Se o fluxo de caixa a valor presente – situação com desconto – for superior ao fluxo de caixa, também em termos de valor presente, da situação original, a proposta deverá ser aceita.
Admita um empresa que tenha vendas $2.500/mês com um prazo de recebimento de 30 dias e está estudando a concessão de um desconto de 10%. Com isso, a gerência espera que as vendas aumentem para $3000, sendo 75% a vista. A provisão de devedores duvidosos é de 1% e a taxa de juros é de 5% a.m. Logo, o resultado em valor presente desta situação é o seguinte:
Resultado de Valor Presente = 0,75 x 0,9 x 3.000 + 0,25 x 0,99 x 3.000 + 0,99 x 2.500 = $375
1,05 1,05
A primeira parte da solução apresentada diz respeito ao volume de vendas a vista na situação proposta, a segunda parte refere-se às vendas a prazo de proposta; e a terceira parte corresponde às vendas, todas a prazo, da situação atual. Como resultado dos fluxos é de $375, a política de conceder desconto é atraente, sendo interessante sua aceitação.
